Текст заказа
Группа Компаний Icon (ГК Icon) – развивающаяся экосистема, которая создает прорывные продукты и инновационные решения в сфере недвижимости.
В связи с активным ростом, мы в поиске в нашу технологичную команду Руководителя отдела продаж, который имеет высокую амбициозность и ориентацию на результат.
Задачи которые нужно будет решать:
Формирование и руководство командой менеджеров по продажам (участие в подборе, обучение, мотивация);
Постановка целей, плана продаж и контроль их выполнения;
Обеспечение эффективной работы команды:
- соблюдение прозрачных процессов продаж
- установление стандартов работы (скрипты, шаблоны, сроки ответа клиентам)
- контроль задач в CRM
- обеспечение команды актуальной информацией об объектах недвижимости (презентации, прайсы, акции)
Постоянный мониторинг воронки продаж для выявления узких мест;
Тестирование новых подходов (каналы, продвижения, скрипты, акции);
Налаживание сотрудничества с банками, агентствами для упрощения сделок;
Регулярный анализ результатов, предоставление точных отчетов и предложений по улучшению.
Ключевые задачи:
Обеспечение выполнения и перевыполнения KPI отдела (объем продаж, конверсия, средний чек);
Создание и реализация стратегии продаж, адаптированного к трендам рынка недвижимости и на основе обратной связи клиентов;
Обеспечение высокого уровня удовлетворенности клиентов, управление сложными кейсами;
Наши ожидания:
Высшее образование (экономика, юриспруденция или смежные области);
Опыт работы от 5 лет в сфере продаж недвижимости (жилая или коммерческая - премиум сегмент);
Опыт управления командой не менее 3 лет в роли РОП или аналогичной должности;
Подтвержденные кейсы успешного закрытия крупных сделок;
Опыт работы с высоко бюджетными клиентами и сложными переговорами;
Экспертное владение техниками продаж: выявление потребностей, работа с возражениями, дожим до сделки;
Комплексная экспертиза рынка недвижимости: тренды, конкуренты, ценообразование, юридические аспекты;
Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц;
Английский язык, как преимущество работы с иностранными клиентами;
Уверенное владение CRM системами Б24.
Что мы предлагаем:
Качественный продукт, современная европейская архитектура и технологичные решения;
Урбан туры по Европе, Казахстан, Узбекистан, Россия, Азербайджан и т.д.;
Обучение/тренинг/семинары в международных учебных организациях с ведущими экспертами в сфере недвижимости;
Команда единомышленников и общие цели;
Внутренний соц.пакет: ежегодный чек-ап, материальная помощь при бракосочетании, рождении детей, болезни и премии в дни рождения;
Обеды в кофейне за счет компании;
Испытательный срок 2 месяца (оплачиваемый);
Официальное трудоустройство.
Если Вы проактивный , не боитесь экспериментов и не стандартных решений, свяжитесь с нами