Текст заказа
Команда АТОЛ Онлайн в поисках Старшего менеджера по продажам корпоративным клиентам.
Основная задача — развитие действующей клиентской базы, продажа решений для бизнеса и привлечение новых корпоративных клиентов.
Тебе предстоит:
Продавать продукты и решения действующим корпоративным клиентам;
Развивать текущих клиентов: выявлять потребности, предлагать дополнительные продукты и увеличивать объём сотрудничества;
Привлекать новых корпоративных клиентов через самостоятельный поиск, входящие обращения и развитие рекомендаций;
Готовить коммерческие предложения, согласовывать условия и сопровождать сделку до заключения договора;
Вести полный цикл продажи: от первого контакта до подключения клиента и передачи на сопровождение;
Вести CRM-систему: фиксировать контакты, задачи, этапы сделок, прогнозы и результаты;
Планировать продажи и прогнозировать выполнение плана;
Участвовать в подготовке и сопровождении тендерных процедур при необходимости;
Выполнять план по количеству подключённых ККТ, исходящим контактам и выставленным коммерческим предложениям;
Мы ожидаем, что у тебя есть : Опыт активных B2B-продаж от 3 лет;
Опыт переговоров с крупными корпоративными клиентами;
Опыт подготовки коммерческих предложений и заключения договоров;
Опыт ведения длинных сделок: от первого контакта до закрытия продажи;
Умение самостоятельно искать и привлекать новых клиентов;
Уверенное владение CRM-системой и навыки прогнозирования продаж;
Знание этапов продаж и умение управлять воронкой сделок;
Ответственность за результат, инициативность и ориентация на выполнение планов;
Готовность работать с большим объёмом коммуникаций и несколькими клиентами одновременно.
Твоим преимуществом будет: Понимание рынка ККТ, эквайринга, фискальных решений или сервисов для бизнеса.
Опыт участия в тендерах.
Опыт enterprise-продаж.
Опыт продаж в IT, SaaS, телекоме или автоматизации бизнеса.
Опыт продаж сетевым компаниям.
Опыт работы с несколькими юридическими лицами в рамках одного холдинга.
И самое главное , что мы можем предложить тебе взамен:
Уютный, современный офис в пешей доступности от м. Алексеевская: комфортные рабочие места, зоны для отдыха и вся необходимая техника для эффективной работы;
Расширенная программа ДМС для тебя и возможность оформить ее на выгодных условиях для членов семьи: визиты врача на дом, стоматология, консультации психолога, а также страховка от несчастных случаев и полис туриста;
Дополнительные выплаты по больничному до 100% оклада, 3 оплачиваемых day‑off в год, материальная поддержка в сложных жизненных ситуациях и дополнительные выходные дни по особым случаям;
Возможные форматы работы: офис, гибрид или удалёнка, обсуждается индивидуально на собеседовании;
Реферальная программа, бонусы за рекомендации кандидатов на открытые вакансии;
Развитая корпоративная среда: сообщества по интересам (бег, футбол, настолки, велоклуб), тематические мероприятия.