Текст заказа
Региональный менеджер по развитию бизнеса / B2B Regional Sales Manager (Москва и МО)
ГК «ПРОТЕКО» — ведущий федеральный игрок и эксперт в сфере профессиональных медицинских и стоматологических материалов мирового класса (эксклюзивный дистрибьютор инновационного японского бренда Tokuyama Dental). Мы объединяем классическую дистрибуцию, собственный научно-образовательный центр ProtekoLab и масштабную цифровую B2B-экосистему «Профисфера».
Мы ищем сильного, проактивного Регионального менеджера, который принесет с собой передовые коммерческие практики из смежных технологичных отраслей, усилит дистрибьюторскую сеть в Москве и МО и станет проводником цифровых сервисов платформы.
Опыт работы именно в стоматологии НЕ требуется. Нам важен современный технологичный подход к B2B-продажам, понимание дистрибьюторской экономики и умение вести системные переговоры с первыми лицами бизнеса.
Из каких отраслей мы с интересом ждем кандидатов:
• Эстетическая медицина, профессиональная косметология (инъекции, аппараты, филлеры);
• Ветеринарная фармацевтика и оборудование (B2B-поставки в частные клиники);
• Профессиональный сегмент Prof Beauty (космецевтика, салонный премиум-уход);
• Инженерные и проектные B2B-рынки с моделью работы через мастеров/спецификаторов (умный дом, климатическая техника, премиальные отделочные материалы, профессиональный инструмент).
Ключевые задачи:
1. Управление и развитие дистрибьюторской сети (Москва и МО):
• Системное ведение пула ключевых партнеров-дистрибьюторов региона: выполнение планов выборки, прогнозирование объемов, мониторинг остатков.
• Контроль ценового позиционирования (РРЦ), соблюдения коммерческих условий и финансовой дисциплины (ДЗ).
• Развитие вторичных продаж: помощь коммерческим службам дистрибьюторов в продвижении эксклюзивного портфеля брендов.
2. Развитие цифровой экосистемы «Профисфера»:
• Позиционирование отраслевой платформы как нового инструмента генерации заказов для дистрибьюторов (модель FBS, 0% комиссии на старте, передача готового спроса от клиник).
• Отработка возражений дистрибьюторов, перевод партнеров в статус авторизованных селлеров маркетплейса, содействие в выгрузке их расширенного ассортимента.
3. Формирование спроса и работа со средой (Influence & Education):
• Взаимодействие с владельцами и лицами, принимающими решения (ЛПР), в ведущих коммерческих сетях клиник Москвы.
• Совместно с экспертами учебного центра ProtekoLab — интеграция образовательных программ, тест-наборов и курсов для специалистов (генерация «теплого» первичного спроса, который отгружается через склады дистрибьюторов).
Наш портрет кандидата:
• Опыт в B2B-продажах: от 2–3 лет в роли Regional Manager, Key Account Manager, Territory Manager в системных российских или международных компаниях.
• Понимание дистрибьюторской бизнес-модели: как живет оптовик, из чего складывается его маржа, оборачиваемость склада и логика отсрочек.
• Навыки сложных переговоров: уверенный опыт диалога с собственниками и генеральными директорами дистрибьюторских компаний.
• Современное цифровое мышление: понимание преимуществ B2B-платформ, личных кабинетов, маркетплейсов и сервисной монетизации.
• Data-driven подход: привычка управлять воронкой на основе цифр, отчетов CRM (Битрикс24), аналитики 1С и Excel.
• Лидерские качества: здоровая амбициозность, умение аргументированно отстаивать коммерческую позицию и открытость к новым технологиям.
Что мы предлагаем:
• Масштаб и технологичность: работа на стыке надежного высокомаржинального бизнеса с мировыми брендами (Tokuyama Dental) и создания инновационного цифрового продукта.
• Высокий доход без «потолка»: конкурентный фиксированный оклад (обсуждается индивидуально с финалистом) + прозрачная квартальная бонусная шкала (KPI: план продаж + показатели вовлечения партнеров в экосистему).
• Соблюдение ТК РФ: официальное трудоустройство с первого дня, полностью прозрачные выплаты.
• Экспертиза и обучение: глубокое погружение в продукт, тренинги от ведущих экспертов индустрии, готовая база скриптов и дашбордов для переговоров.
• Атмосфера: сильная топ-команда, минимум бюрократии, прямое участие в стратегических изменениях компании.