Текст заказа
URBAN — профессиональная экосистема рынка недвижимости. Более 17 лет мы объединяем ведущих девелоперов, архитекторов, банки, производителей, технологические и консалтинговые компании.
В экосистему URBAN входят отраслевые премии Urban Awards, Arendator Awards и «Посёлок года», система оценки и сертификации Urban Grade, деловые мероприятия и профессиональные URBAN-туры.
Мы ищем менеджера по B2B-продажам, который будет привлекать новых партнёров и предлагать компаниям комплексные решения для продвижения на рынке недвижимости.
Что вы будете продавать:
Не отдельные рекламные размещения, а комплексные партнёрские решения внутри экосистемы URBAN:
- партнёрские и спонсорские пакеты отраслевых премий;
- PR- и медийное продвижение компаний;
- рекламные и брендовые интеграции;
- участие представителей партнёра в жюри, дискуссиях и церемониях;
- выступления на деловых мероприятиях и URBAN-турах;
- digital-проекты и лидогенерационные активности;
- специальные проекты под маркетинговые и коммерческие задачи клиента;
- доступ к профессиональной аудитории девелоперов и лидеров отрасли.
Стоимость проектов — от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей. Состав решения формируется под цели клиента: узнаваемость, выход на девелоперов, укрепление отраслевого статуса, продвижение продукта, PR или получение новых деловых контактов.
Ваши задачи:
Искать и привлекать новых корпоративных клиентов и партнёров.
Работать с компаниями, которым интересен рынок недвижимости и сотрудничество с девелоперами.
Выходить на ЛПР: собственников, генеральных и коммерческих директоров, руководителей маркетинга, PR, развития, закупок и технических подразделений.
Проводить онлайн- и офлайн-встречи, презентации и переговоры.
Выявлять бизнес-задачи клиента и предлагать подходящие форматы партнёрства.
Презентовать готовые пакеты и совместно с командой собирать индивидуальные предложения.
Вести полный цикл сделки: от первого контакта до договора и поступления оплаты.
Развивать действующих клиентов, предлагать дополнительные продукты экосистемы и долгосрочные форматы сотрудничества.
Поддерживать актуальность клиентской базы и вести воронку продаж в Битрикс24.
Представлять URBAN на профильных выставках, конференциях, церемониях и деловых мероприятиях.
Выполнять индивидуальный и командный план продаж.
Кого мы ищем:
Нам подойдёт кандидат, который:
имеет опыт активных B2B-продаж от одного года;
умеет самостоятельно находить клиентов и выходить на лиц, принимающих решения;
уверенно проводит встречи, презентации и переговоры;
умеет выявлять потребности и продавать через бизнес-ценность, а не только через скидку;
готов работать со сложным продуктом и сделками с несколькими участниками;
умеет системно вести клиентскую базу и соблюдать договорённости;
ориентирован на финансовый результат;
Преимуществом будет опыт продаж:
- рекламы, PR и маркетинговых услуг;
- спонсорских или партнёрских пакетов;
- деловых мероприятий, выставок и конференций;
- консалтинга, SaaS и других сложных B2B-решений;
- продуктов и услуг для девелоперов, строительных и управляющих компаний.
Опыт работы непосредственно в недвижимости необязателен: мы познакомим вас с рынком, продуктами и спецификой каждого проекта.
Что мы предлагаем:
- Фиксированный оклад.
- Прозрачную систему KPI.
- Процент от продаж — от 10%.
- Возможность влиять на уровень своего дохода за счёт высоких чеков и дополнительных продаж.
- Готовые партнёрские пакеты, презентации и коммерческие материалы.
- Доступ к существующей базе компаний и наработанным контактам.
- Поддержку маркетинга и проектной команды при подготовке индивидуальных предложений.
- Обучение продуктам URBAN и особенностям рынка недвижимости.
- Наставничество и помощь на этапе адаптации.
- Возможность работать с собственниками и топ-менеджерами крупных компаний.
- Участие в ведущих отраслевых мероприятиях и развитие личного профессионального нетворка.
- Открытую рабочую атмосферу без лишней бюрократии.
Это позиция для человека, которому интересно продавать не типовой продукт по прайс-листу, а комплексные решения, влияющие на узнаваемость, деловые связи и развитие бизнеса клиента.
Если вам интересны сложные B2B-продажи, крупные клиенты, высокий средний чек и рынок недвижимости — будем рады познакомиться !