Текст заказа
VORBI - международный IT-проект, разрабатывающий программное обеспечение для строительных подрядчиков на рынке США.
Мы создаём продукт, который помогает строительным компаниям оптимизировать рабочие процессы и эффективнее управлять бизнесом.
Сейчас мы расширяем команду продаж и ищем SDR (Sales Development Representative) - специалиста по развитию B2B-продаж, который будет первым контактом между VORBI и потенциальными клиентами на американском рынке.
Нам нужен человек, который уверенно общается на английском языке, не боится холодных звонков и умеет заинтересовать собственника бизнеса предложением о сотрудничестве.
Чем предстоит заниматься:
Организовывать 30-минутные онлайн-встречи с собственниками и руководителями строительных компаний в США для обсуждения возможностей автоматизации их бизнес-процессов.
В ходе первичного контакта выявлять потенциальные потребности бизнеса, обращать внимание на процессы, которые можно оптимизировать с помощью программных решений VORBI, и формировать интерес к продукту.
Презентовать возможность бесплатной генерации автоматизации под задачи конкретной строительной компании: объяснять суть предложения, его потенциальную пользу и ценность для бизнеса.
Заинтересовывать потенциальных клиентов в индивидуальном обсуждении возможностей автоматизации и приглашать их на 30-минутную встречу с основателем VORBI.
Согласовывать удобное время встречи, подтверждать участие потенциального клиента и передавать основателю необходимую информацию о компании, контактном лице и выявленных потребностях.
Фиксировать результаты звонков, вести статистику и своевременно обновлять информацию по лидам.
Выполнять план по назначенным встречам и качеству коммуникации.
Кого мы ищем:
Опыт в B2B-продажах, холодных звонках или на позиции SDR/BDR от 6 месяцев.
Свободный разговорный английский (не ниже уверенного C1): предстоит ежедневно общаться с американскими предпринимателями.
Опыт общения с собственниками бизнеса и лицами, принимающими решения.
Умение быстро устанавливать контакт, грамотно презентовать продукт и работать с возражениями.
Готовность к большому объёму исходящих звонков и системной работе по KPI.
Самостоятельность, дисциплинированность и ориентация на результат.
Будет большим преимуществом:
Опыт продаж в строительной сфере: строительные компании, подрядчики, ремонтные и монтажные организации, строительные услуги.
Опыт работы с рынком США или американскими клиентами.
Опыт продаж SaaS-продуктов, CRM или другого B2B-программного обеспечения.
Понимание специфики американского B2B-рынка.
Что мы предлагаем:
Финансовые условия:
Первый месяц (испытательный):
600 $ фиксированная часть.
50 $ за каждую назначенную встречу.
После успешного прохождения испытательного месяца:
1 000 $ фиксированная часть.
60 $ за каждую назначенную встречу.
2,5% от выручки по сделкам, привлечённым благодаря твоей работе.
Условия работы:
Полностью удалённый формат.
График: понедельник - пятница, с 08:00 до 18:00 по времени США (Eastern и Central).
Работа с американским рынком и международным IT-продуктом.
Готовая база потенциальных клиентов, скрипты и необходимые инструменты для работы.
Прямое взаимодействие с основателем компании.
Возможность профессионального развития в направлении международных B2B-продаж.
Будем рады познакомиться!
Откликайся на вакансию и расскажи немного о своём опыте холодных продаж и работе с англоязычными клиентами.