Текст заказа
Senior Business Development Representative
Компания: Zeely
Приєднуйся до нас як **Senior BDR** та допомагай розвивати B2B-напрям у Zeely з нуля. Ми шукаємо людину на стику **consultative sales, business discovery та B2B SaaS**. Ти працюватимеш із вхідними B2B-лідами: досліджуватимеш їхній бізнес і маркетинговий контекст, формуватимеш гіпотезу цінності, проводитимеш discovery та визначатимеш, чи є реальний потенціал для подальшої роботи з Account Executive. Дзвінки короткі — зазвичай **3–10 хвилин**, але саме від їхньої якості залежить, які opportunities потрапляють далі у sales pipeline. Тут важливо вміти швидко розібратися в контексті клієнта, ставити правильні запитання, працювати із запереченнями та бачити за первинним інтересом реальний бізнес-потенціал. **Головний результат ролі — не кількість призначених зустрічей, а Qualified Opportunities, які Account Executive приймає в роботу (AE-Accepted).** Про Zeely --------- Ми в **Zeely AI** будуємо Marketing Intelligence Platform, яка закриває весь цикл performance-маркетингу: **create → launch → scale**, й уже виросли до **2+ млн користувачів**. Простими словами: ми зробили доступними для малого та середнього бізнесу найкращі AI-рішення та маркетингові інструменти, які раніше могли дозволити собі лише великі бренди з дорогими маркетинговими командами. Наступний великий крок — **B2B-solution для великих маркетингових команд та enterprise-клієнтів**: workflows, creative analytics і повний контроль над кампаніями на рівні всієї команди. Для компаній, де performance marketing уже працює на великому масштабі та потребує більшої ефективності й автоматизації. Що ти робитимеш у цій ролі -------------------------- * **Глибокий Pre-call Research:** Досліджуватимеш компанію, її індустрію, LinkedIn та маркетинговий контекст перед кожним контактом. Очікуємо, що ти приходитимеш на дзвінок із готовою гіпотезою: чому саме цій компанії потрібен Zeely і де ми можемо створити найбільшу цінність. * **Consultative Discovery:** Проводитимеш короткі, але змістовні кваліфікаційні дзвінки, щоб зрозуміти current setup, pain points, marketing workflows, urgency та потенційний бізнес-вплив. Використовуватимеш підходи BANT, SPIN та інші discovery methodologies. * **Робота з Decision-Makers:** Вестимеш комунікацію з CMO, Head of Growth та іншими стейкхолдерами, які впливають на маркетингову стратегію та прийняття рішень. * **Опрацювання заперечень через цінність:** Допомагатимеш потенційним клієнтам побачити цінність Zeely для їхнього бізнесу та аргументовано продаватимеш наступний крок — зустріч з Account Executive. * **Кваліфікація та розвиток Opportunities:** Визначатимеш, які ліди мають реальний потенціал стати клієнтами, та перетворюватимеш первинний інтерес на якісні sales opportunities. * **Якісний Handover до AE:** Фіксуватимеш ключовий контекст у CRM — бізнес-потреби, pain points, decision-making process, urgency та потенціал угоди, щоб Account Executive отримував повністю підготовлену opportunity. * **Системність та використання AI:** Активно працюватимеш із CRM, використовуватимеш AI-інструменти для оптимізації досліджень і рутини та допомагатимеш команді поглиблювати розуміння ICP Zeely. Що ми очікуємо від твого досвіду -------------------------------- * **3–5+ років досвіду** в Business Development, BDR / SDR, B2B Sales або суміжних ролях. Досвід у **B2B SaaS** буде великою перевагою. * Розуміння повного B2B sales funnel та здатність відрізняти первинний інтерес від справді кваліфікованої бізнес-можливості. * **Англійська — Advanced / Fluent**, адже ти працюватимеш із клієнтами зі США та Європи. * Сильні навички **consultative selling та discovery**: вміння вести живий діалог, формувати гіпотези, ставити правильні відкриті запитання та знаходити реальні бізнес-потреби. * Впевнена комунікація з **C-level та decision-makers** (CMO, Head of Growth та іншими). * Вміння працювати із запереченнями, аргументувати цінність продукту та створювати зацікавленість у наступному кроці. * Аналітичне мислення, проактивність, системність та орієнтація на бізнес-результат, а не лише активності. Що ми пропонуємо ---------------- * **Прямий вплив на дохід:** Прозора система мотивації, де бонус прив'язаний до KPI та кількості **AE-Accepted Opportunities**. Твій результат вимірюється якістю створеного pipeline, а не просто кількістю дзвінків. * **Участь у побудові B2B-напряму з нуля:** Ти приєднаєшся до B2B Sales департаменту на етапі його формування, зможеш впливати на процеси, підходи до кваліфікації лідів та розвиток sales-функції. * **Робота з міжнародним ринком:** Комунікація з бізнесами США та Європи, маркетинговими командами й decision-makers компаній різного масштабу. * **Швидкий кар'єрний трек:** Ми плануємо масштабувати B2B-команду до десятків людей, тому разом зі зростанням департаменту відкриватимуться нові можливості для професійного та кар'єрного розвитку. Наш рекрутмент-процес --------------------- **Intro Call → Hiring Team Interview → Test Task → Final Interview → Reference Check → Offer** Відчуваєш match із цією роллю? Надсилай резюме — будемо раді познайомитися!