Текст заказа
Менеджер по продажам B2B
Digital-агентство «СВОИ»
Мы ищем менеджера по продажам, который будет привлекать новых клиентов, выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с бизнесом и развивать продажи услуг нашего агентства.
Нам нужен человек, который умеет не просто продавать услуги, а выявлять реальные потребности бизнеса, предлагать эффективные решения и доводить переговоры до заключения сделки.
Обязанности
* Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов.
* Проведение холодных звонков, работа с исходящими обращениями и потенциальными клиентами.
* Выход на собственников бизнеса, руководителей компаний и других лиц, принимающих решения (ЛПР).
* Проведение переговоров, презентация агентства и его услуг.
* Выявление потребностей бизнеса и подбор подходящих решений из услуг агентства.
* Ведение полного цикла продаж: от первого контакта до заключения договора и получения оплаты.
* Работа с возражениями и сопровождение потенциальных клиентов на всех этапах сделки.
* Развитие долгосрочных отношений с клиентами, повторные продажи, допродажи и кросс-продажи услуг.
* Выявление новых потребностей действующих клиентов и формирование предложений по дополнительным услугам.
* Ведение клиентской базы, сделок и отчётности в CRM-системе.
* Выполнение плановых показателей по привлечению клиентов и продажам.
Требования
* Опыт работы в B2B-продажах, желательно в сфере маркетинга, рекламы, digital или услуг для бизнеса.
* Понимание полного цикла продаж и принципов работы с корпоративными клиентами.
* Умение самостоятельно находить потенциальных клиентов и выходить на ЛПР.
* Навыки проведения переговоров, выявления потребностей и работы с возражениями.
* Умение продавать ценность и результат, а не только стоимость услуги.
* Грамотная устная и письменная речь, уверенная деловая коммуникация.
* Навыки работы с CRM-системами и ведения клиентской базы.
* Самостоятельность, инициативность, системность и ориентация на результат.
* Готовность работать как с холодными контактами, так и с входящими заявками.
Будет преимуществом:
* Опыт продаж маркетинговых услуг, SMM, видеопродакшна, брендинга и рекламы.
* Наличие собственной базы деловых контактов.
* Опыт проведения встреч и переговоров с собственниками компаний.
* Успешный опыт заключения долгосрочных контрактов.
Условия
* Работа в развивающемся digital-агентстве с действующей командой специалистов и портфолио реализованных проектов.
* Возможность продавать широкий спектр услуг: SMM, контент-продакшн, видеосъёмку, дизайн, брендинг и другие digital-решения.
* Работа как с входящими заявками, так и с самостоятельно привлечёнными клиентами.
* Поддержка команды при подготовке коммерческих предложений и разработке индивидуальных решений для клиентов.
* Возможность влиять на собственный доход за счёт результатов продаж.
* Перспективы профессионального и карьерного роста.
Заработная плата, график работы и формат занятости указываются отдельно .