Менеджер по развитию бизнеса / BizDev в 7-11 классах (Retention)

Менеджер по развитию бизнеса / BizDev в 7-11 классах (Retention)
Расскажи нам о себе и пришли резюме. Если ты и вакансия «Менеджер по развитию бизнеса / BizDev в 7-11 классах (Retention), уровень Middle, направление Продукт и бизнес» подходите друг другу, познакомим тебя с командой
Менеджер по развитию бизнеса / BizDev в 7-11 классах (Retention), Middle, Продукт и бизнес • Работа в Фоксфорде Вакансии Главная Каталог вакансий Бонус за рекомендацию Продукт и бизнес Формат работы Удалённо Уровень Middle Привет! На связи команда онлайн-школы «Фоксфорд». «Фоксфорд» — это продуктовая EdTech-компания. С 2009 года делаем онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. У нас более 13 млн пользователей на платформе, 4 формата занятий, 1800 сотрудников в штате — благодаря вниманию к которым последние 3 года мы становились лучшим работодателем в отрасли «Наука и образование» по версии hh.ru :) Контекст Ищем BizDev'а в команду повторных продаж бизнес-юнита 7-11 классов: предстоит отвечать за рост Retention Rate в групповом и репетиторском формате (сюда входят курсы ЕГЭ/ОГЭ, школьная подготовка, иностранные языки). У бизнес-юнита есть стратегические задачи, реализацией которых займешься ты. Например, мы планируем пересобирать CJM и реализовать прозрачный путь доведения ученика до результата, а также персонализировать образовательный трек под цель ученика. И, конечно, у тебя будет возможность выдвигать и прорабатывать собственные гипотезы, связанные с ростом RR :) Нам важно найти человека, который уже обладает опытом повышения Retention и понимает, какие ключевые зоны роста и основные факторы роста могут быть у RR. Круто, если у тебя есть интересные кейсы повышения RR — будем рады их обсудить Чем предстоит заниматься отвечать за рост коммерческого Retention Rate в групповом и репетиторском формате (одни из ключевых метрик: RR MoM, RR YoY); реализовывать стратегические задачи сегмента, формировать бэклог; проводить анализ рынка и конкурентов; проводить качественные и количественные исследования клиентов, инициировать A/B тесты и проверку гипотез; управлять кросс-функциональной командой (маркетинг, продажи, цифровой продукт, исследования, аналитика, академ). Чего ожидаем от кандидата опыт работы на бизнес/продуктовой роли в EdTech или крупном B2С-продукте на высококонкурентном рынке (с фокусом на повторных продажах/Retention); опыт роста метрик, влияющих на повторные продажи (RR MoM, LTV, конверсия в повторную покупку, маржинальность, средний чек, допродажи базе) — можешь рассказать о конкретных успешных кейсах и своем вкладе в них; понимание основ P&L и Unit-экономики — отлично, если есть опыт управления драйверными расходами, влияющими на маржинальность; умение работать с данными: читать графики, предлагать гипотезы и делать выводы; опыт исследования пользователей (CustDev, интервью, опросы, A/B, etc.), умение приоритизировать гипотезы; навыки управления кросс-функциональной командой: умение ставить цели, договариваться и контролировать результаты проектной команды, в которой сотрудники не подчиняются тебе. Что предлагаем свободу действий: мы готовы поддержать любые твои самые смелые идеи и гипотезы, если ты сможешь их аргументировать; доверие: мы исходим из того, что коллеги профессиональны и не занимаемся микроменеджментом, а поддерживаем высокий уровень автономности в команде — при этом готовы помогать, поддерживать и делиться экспертизой; рыночный оклад + годовой бонус (до 3х окладов в год); удаленка с территории РФ или частичная работа из офиса на м.Тульская — можешь выбирать самостоятельно комфортный формат работы; само собой: официальное оформление, белая зарплата, компенсация больничных и отпусков; ДМС после прохождения испытательного срока, корпоративные курсы иностранных языков, оплачиваемое внешнее обучение и, конечно, скидки на продукты «Фоксфорда». Процесс найма интервью с рекрутером —> тестовое задание —> интервью с руководителем бизнес-юнита —> финальное интервью с лидом дополнительного образования —> оффер :) Будем рады знакомству! Пожалуйста, расскажи в сопроводительном письме, чем тебя заинтересовала вакансия и напиши о своих зарплатных ожиданиях :) Откликнуться Посоветовать друга Формат работы Удалённо Уровень Middle Давай знакомиться Расскажи немного о себе и отправь резюме Откликнуться на вакансию Порекомендуй друга на эту вакансию Пригласи друзей работать с нами. Посоветовать друга Cпасибо за отклик Если твоё резюме и наша вакансия подходят друг другу, мы свяжемся с тобой в течение 5 дней Следи за вакансиями в нашем телеграм‑канале Остались вопросы? Пиши на почту Вот кого ещё мы ищем Академический блок удалённо офис в Москве Lead Лид методической команды (сегмент 7–11 классов) Продукт и бизнес удалённо Senior ₽ Вакансия с бонусом за рекомендацию Product Owner / Бизнес-лид сегмента 7-11 классов Продажи и клиентский сервис График 5/2 удалённо Любой ₽ Вакансия с бонусом за рекомендацию Менеджер по продажам на вводном уроке Посмотреть все вакансии Загрузка... Отклик на вакансию Менеджер по развитию бизнеса / BizDev в 7-11 классах (Retention) Имя и фамилия * Телефон * Добавь файл с резюме Желательно в формате PDF Добавить файл Удалить Или укажи ссылку на резюме Например, на hh.ru, документ с Яндекс.Диска или Google Диска Проверь, чтобы документ был в открытом доступе, и мы смогли его посмотреть Сопроводительное письмо Расскажи, чем тебя привлекла работа в Фоксфорде и какие позиции тебе интересны Откуда ты узнал/а про вакансию * Выберите вариант Увидел/а на данном сайте ТГ-канал "Фоксфорд.Вакансии Другой ТГ-канал Другая социальная сеть Прислал знакомый hh.ru Увидел на другом сайте с вакансиями Другое Твоя текущая локация * Выберите вариант Я живу в РФ Я живу не в РФ Сейчас я живу не в РФ, но вернусь в течение 1-2 месяцев Сейчас я живу не в РФ, но готов переехать в случае предложения о работе Являешься ли ты сотрудником Фоксфорда? * Выберите ответ Нет Да, я сотрудник Являюсь репетитором в Фоксфорде Согласен на включение в кадровый резерв Даю согласие на обработку своих персональных данных на условиях политики конфиденциальности Отправить резюме Загрузка... Вернуться к вакансии Загрузка... Отклик отправлен Рекомендация на вакансию Менеджер по развитию бизнеса / BizDev в 7-11 классах (Retention) 0 && ( Твой бонус {vacancy.bonus.toLocaleString('ru')} ₽ Если твой друг получит оффер и пройдёт испытательный, мы свяжемся с тобой, чтобы выплатить вознаграждение ) } --> Важно Обязательно расскажи другу о рекомендации и предупреди, что отправил нам его резюме Укажи имя и фамилию твоего друга * Телефон друга * Email друга * Добавь файл с резюме друга Желательно в формате PDF Добавить файл Удалить Или укажи ссылку на резюме друга Например, на hh.ru, документ с Яндекс.Диска или Google Диска Проверь, чтобы документ был в открытом доступе, и мы смогли его посмотреть Укажи свои имя и фамилию * Твой номер телефона * Являешься ли ты сотрудником Фоксфорда? * Выберите ответ Нет Да, я сотрудник Являюсь репетитором в Фоксфорде Даю согласие на обработку своих персональных данных на условиях политики конфиденциальности Отправить резюме Загрузка... Вернуться к вакансии Загрузка... Рекомендация отправлен