Менеджер по B2B-продажам печатных плат и контрактной сборки (PCB/PCBA)

Менеджер по B2B-продажам печатных плат и контрактной сборки (PCB/PCBA)
Компания: НПП "Микропроцессорные технологии"
Город: Novosibirsk
**Развиваем направление официальной дистрибуции продукции Fast PCB в России и ищем специалиста для привлечения новых корпоративных заказчиков.**
Fast PCB — китайский производитель печатных плат и поставщик услуг контрактной сборки электроники. Компания изготавливает стандартные и сложные многослойные, гибкие и гибко-жёсткие платы, а также электронные узлы с монтажом компонентов.
Вы будете работать напрямую с руководством и техническими специалистами производителя в Китае, изучать возможности производства и помогать российским предприятиям реализовывать свои проекты.
**Задачи:**
**Формировать и развивать клиентский портфель:** самостоятельно находить потенциальных заказчиков, выявлять их потребности, получать первые заказы и выстраивать регулярное сотрудничество.
* Искать и привлекать новых клиентов среди производителей электроники, приборостроительных предприятий, разработчиков оборудования и контрактных производств.
* Устанавливать контакты с инженерами, технологами, специалистами по закупкам и руководителями предприятий.
* Организовывать встречи, проводить переговоры и представлять производственные возможности Fast PCB.
* Выявлять требования к продукции, объёмам, качеству, срокам изготовления и условиям поставки.
* Совместно с китайскими техническими специалистами прорабатывать запросы, организовывать расчёты и готовить технико-коммерческие предложения.
* Согласовывать и письменно фиксировать технические требования и коммерческие условия между заказчиком и производителем.
* Сопровождать проекты от первого обращения и пробного заказа до серийных поставок, оплаты и повторных продаж.
* Посещать предприятия заказчиков и профильные выставки.
* Выезжать на производство в Китай для изучения технологий, производственных циклов и контроля качества.
* Участвовать в организации и сопровождении визитов российских заказчиков на производство в Китае.
* Вести клиентскую базу и сделки в CRM, выполнять согласованный план продаж.
**Кого мы ищем**
В первую очередь рассматриваем специалистов с **опытом от 3-х лет в продажах печатных плат корпоративным заказчикам**.
Также нам интересны кандидаты с опытом от 3-х лет:
* в продажах оборудования и технологических решений для производства печатных плат;
* в продажах услуг контрактной сборки электроники или смежной продукции — при хорошем понимании технологий изготовления плат;
* в технической поддержке продаж или на позиции технико-коммерческого инженера, если вы участвовали в переговорах, подготовке предложений и сопровождении клиентских проектов.
Если вы работали инженером и хотите развиваться в продажах, нам важно ваше желание самостоятельно находить клиентов, вести переговоры и отвечать за коммерческий результат.
**Что поможет успешно работать:**
* Понимание конструкции печатных плат и основных этапов их изготовления.
* Знание параметров, влияющих на качество, стоимость и сроки: слойность, материалы, толщина платы и меди, проводники и зазоры, отверстия, металлизация и покрытия.
* Умение разбираться в техническом задании, уточнять требования заказчика и работать с документацией.
* Способность обсуждать технические вопросы с инженерами и понятно объяснять преимущества решения закупщикам и руководителям.
* Навыки поиска клиентов, ведения переговоров, подготовки предложений и деловой переписки.
* Самостоятельность, внимательность к деталям и соблюдение договорённостей.
* Английский язык для базового делового общения и работы с технической информацией.
* Готовность к частым командировкам по России и поездкам в Китай.
**Дополнительным преимуществом будут:**
* Техническое образование в области электроники, радиотехники или приборостроения.
* Опыт работы со сложными многослойными, гибкими и гибко-жёсткими платами.
* Понимание технологий контрактной сборки электроники.
* Знакомство с производственными файлами Gerber и перечнями компонентов BOM.
* Опыт взаимодействия с китайскими производителями.
**Что мы предлагаем:**
* Официальное трудоустройство по ТК РФ и полностью белая з/п.
* **Доход: оклад от 120 000 руб на руки плюс премия по результатам продаж.** Итоговый оклад и условия премирования обсудим с учетом вашего опыта и компетенций.
* **Предлагаем Home-office из любой точки России (работа удаленно).**
* **Командировки:** в первые два года — ориентировочно 50% рабочего времени по всей РФ.
* **Участие в развитии направления с истоков:** сможете формировать клиентский портфель и выстраивать долгосрочные отношения с российскими предприятиями.
* **Работа с производителем напрямую:** вы будете взаимодействовать с руководством и техническими специалистами Fast PCB и совместно прорабатывать запросы клиентов.
* **Погружение в продукт:** сможете изучить технологии, производственные процессы и контроль качества непосредственно на производстве в Китае.
* **Общение с китайской командой:** преимущественно в мессенджерах с использованием средств русско-китайского перевода; при необходимости — с участием переводчика.